Direcció de Màrqueting i Comercialització
Codi: 43410 Crèdits: 62024/2025
| Titulació | Tipus | Curs |
|---|---|---|
| 4314928 Gestió d'Empreses Hoteleres | OB | 0 |
Professor/a de contacte
- Nom:
- Victor Manuel Gimenez Garcia
- Correu electrònic:
- victor.gimenez@uab.cat
Equip docent
- Daniel Blabia Girau
- Vera Butkouskaya
- (Extern) Jaime Buxó
- (Extern) Josep Maria Anguera
- (Extern) Mariona Bragulat
- (Extern) Álvaro Brú
Idiomes dels grups
Podeu consultar aquesta informació al final del document.
Prerequisits
No hi han prerequisits per cursar aquesta assigntura
Objectius
El mòdul té com a propòsit central brindar als participants un enfocament modern i actual de la direcció de màrqueting i la comercialització en el sector hoteler, establint les bases en el maneig dels conceptes i eines i estratègies del màrqueting Corporatiu. Es presta especialment interès als aspectes més rellevants en la gestió pràctica del màrqueting hoteler com són la comercialització a través de TTOO i / o canals electrònics (e-commerce), la gestió de tarifes (revenue management), el branding i la imatge / comunicació corporativa com a element posicionador clau en les cadenes hoteleres. Es presta especial atenció als canvis en la distribució hotelera que s'estan vivint en els últims anys.
Els objectius són:
- Facilitar els elements necessaris per confeccionar un pla de màrqueting
- Mostrar les relacions entre el pla de màrqueting i el pla financer
- Mostra els elements claus de gestió de marques
- Donar a conèixer els informes claus en el sector per a l'anàlisi de la competència, la fixació de preus i la política comercial
- Mostrar la importància de la gestió de les xarxes socials i altres eines on-line
Competències
- Aplicar les TIC en la gestió i en l'anàlisi de l'activitat per a la millora i identificació de noves oportunitats de negoci.
- Desenvolupar habilitats directives i de lideratge.
- Dominar els coneixements i les eines de la gestió hotelera avançada.
- Establir una estratègia comercial (preus i contingents) específica per a cada un dels canals de comercialització hotelera.
- Identificar i relacionar indicadors amb els quals elaborar informes per a la presa de decisions.
- Que els estudiants sàpiguen aplicar els coneixements adquirits i la seva capacitat de resolució de problemes en entorns nous o poc coneguts dins de contextos més amplis (o multidisciplinaris) relacionats amb la seva àrea d'estudi.
- Que els estudiants tinguin les habilitats d'aprenentatge que els permetin continuar estudiant, en gran manera, amb treball autònom a autodirigit.
- Realitzar plans de màrqueting hotelers acompanyats dels seus conseqüents plans econòmics i financers.
- Tenir coneixements que aportin la base o l'oportunitat de ser originals en el desenvolupament o l'aplicació d'idees, sovint en un context de recerca.
- Treballar en equips de caràcter interdisciplinari.
Resultats d'aprenentatge
- Aplicar les tècniques de segmentació de clients.
- Conèixer els resultats bàsics informatius dels mòduls de màrqueting i comercialització en els SI.
- Conèixer la interrelació del pla de vendes i les seves implicacions en el pressupost hoteler.
- Desenvolupar habilitats directives i de lideratge.
- Dissenyar serveis hotelers.
- Dominar els canals clàssics de comercialització hotelera.
- Dominar les tècniques de fidelització de clients.
- Dominar les tècniques i les eines de revenue management.
- Dominar les tècniques més recents aplicades a l'àmbit del màrqueting i de la comercialització hotelera.
- Fer un pla de màrqueting a escala de la cadena hotelera i a escala de l'establiment hoteler.
- Gestionar eficaçment la comunicació corporativa hotelera externa i interna.
- Identificar els canals en línia de comercialització hotelera.
- Identificar i relacionar indicadors amb els quals elaborar informes per a la presa de decisions.
- Prendre decisions de màrqueting i comercialització a partir de la informació que s'obté dels mòduls de màrqueting i comercialització en els SI.
- Prendre decisions que incumbeixen l'àrea de màrqueting de qualsevol organització hotelera.
- Que els estudiants sàpiguen aplicar els coneixements adquirits i la seva capacitat de resolució de problemes en entorns nous o poc coneguts dins de contextos més amplis (o multidisciplinaris) relacionats amb la seva àrea d'estudi.
- Que els estudiants tinguin les habilitats d'aprenentatge que els permetin continuar estudiant, en gran manera, amb treball autònom a autodirigit.
- Tenir coneixements que aportin la base o l'oportunitat de ser originals en el desenvolupament o l'aplicació d'idees, sovint en un context de recerca.
- Treballar en equips de caràcter interdisciplinari.
- Utilitzar el branding en la gestió del porfolio d'establiments hotelers com a eina de posicionament competitiu.
- Utilitzar les possibilitats que ofereixen les TIC per fidelitzar, promocionar i vendre en l'àmbit hoteler.
Continguts
- El màrqueting hoteler
- El disseny i gestió dels productes hotelers
- El paper del màrqueting en la planificació estratègica
- Segmentació i posicionament
- El pla de màrqueting i vendes hoteler
- Revenue management
- L'estratègia de comunicació i de branding
- Comercialització hotelera
- Branding hoteler i imatge corporativa. Social Media
Activitats formatives i Metodologia
| Títol | Hores | ECTS | Resultats d'aprenentatge |
|---|---|---|---|
| Tipus: Dirigides | |||
| Classes magistrals | 55 | 2,2 | 1, 17, 5, 4, 10, 11, 21, 13, 12, 2, 3, 9, 8, 7, 6, 16, 14, 15, 18, 20 |
| Tipus: Supervisades | |||
| Treball a l'aula casos d'estudi y tutories | 38,5 | 1,54 | 1, 4, 10, 21, 13, 12, 3, 9, 8, 6, 16, 14, 15, 20, 19 |
| Tipus: Autònomes | |||
| Estudi, preparació casos i proves | 55 | 2,2 | 1, 17, 5, 4, 10, 11, 21, 13, 12, 2, 3, 9, 8, 7, 6, 16, 14, 15, 18, 20, 19 |
Idioma impartició docència: castellà
La metodologia docent està basada en diferents activitats:
- Classes magistrals on els professors exposaran els temes generals, es resoldran / discutiran casos / exercicis i es realitzaran debats entre estudiants sobre temes exposats i prèviament llegits o explicats
- Proves síntesi
- Realització casos aula d'informàtica
- Tutories personalitzades amb el professor, tant individuals com grupals
Nota: es reservaran 15 minuts d'una classe, dins del calendari establert pel centre/titulació, per a la complementació per part de l'alumnat de les enquestes d'avaluació de l'actuació del professorat i d'avaluació de l'assignatura/mòdul.
Avaluació
Activitats d'avaluació continuada
| Títol | Pes | Hores | ECTS | Resultats d'aprenentatge |
|---|---|---|---|---|
| Examen | 30% | 0,5 | 0,02 | 1, 17, 5, 4, 10, 11, 21, 13, 12, 2, 3, 9, 8, 7, 6, 16, 14, 15, 18, 20 |
| Presentació treball 1 | 45% | 0,5 | 0,02 | 1, 17, 5, 4, 10, 11, 21, 13, 12, 2, 3, 9, 8, 7, 6, 16, 14, 15, 18, 20, 19 |
| Presentació treball 2 | 25% | 0,5 | 0,02 | 1, 17, 5, 4, 12, 9, 16, 14, 15, 18, 20, 19 |
Aquesta assignatura/mòdul no preveu el sistema d’avaluació única
S'ha d'assitir a un 80% de les sessions presencials per poder superar l'assigntura. Els estudiants que obtinguin en la pirmera convocatòria una nota mínima de 3,5 podran presentar-se a l'examen de recuperació.
Bibliografia
- ÁLVAREZ SOUSA A. (1994). El Ocio Turístico en las Sociedades Industriales Avanzadas. Ed. Barcelona Bosch.
- DUBOIS B. y ROVIRA CELMA A.(2006). Comportamiento de Consumidor. Prentice Hall, 1998.
- FERNÁNDEZ CASADO, A. (2014). Manual práctico de dirección de hoteles, marketing y ventas online del siglo XXI.
- KOTLER, P., BOWEN, J., MAKENS, J.(2003). Marketing para Turismo. Ed. Prentice Hall.
- MIDDLETON V. (1990). Marketing in Travel and Tourism. Ed. Heinemann profesional publishing, Oxford.
- MUÑOZ OÑATE, F. (1994). Marketing Turístico. Editorial Centro de Estudios Ramón Aceres.
- OLLER NOGUÉS, J (1997). Creación y mejora de empresas turísticas. Ed. Deusto.
- VALLS J.F (1996). Las claves del mercado turístico: como competir en el nuevo entorno, Ed. Bilbao Deusto Coop.
Programari
Excel
Llista d'idiomes
| Nom | Grup | Idioma | Semestre | Torn |
|---|---|---|---|---|
| (TE) Teoria | 1 | Espanyol | primer quadrimestre | matí-mixt |
| (TE) Teoria | 2 | Espanyol | primer quadrimestre | matí-mixt |