Continguts

1.- Introducció. Continguts de l'assignatura. Què és empresa avui: aportar a la cadena de valor. Què és
publicitat avui. Treballar vs. emprendre. Objectiu: adquirir una visió transversal de com funciona aquest
negoci.
2.- La indústria de la comunicació. Ecosistema d'empreses de publicitat i comunicació comercial. Tipologia.
Les principals empreses de cada àmbit i els seus treballs emblemàtics. Multinacionals vs locals.
3.- L'agència de publicitat. Context, orígens i evolució del seu model de negoci (James Walter Thompson, Bill
Bernbach, Mad men, els professionals avui). Organigrama tipus. Perfils professionals. Oficines i organització
interna (com a lloc de treball i com a eina d'imatge i posicionament). Oportunitats de desenvolupament
professional.
4.- Els grans networks multinacionals, context i organització. Holdings. Reporting i relació amb clients
multinacionals. Hubs. Clients captius vs. agències captives. Les principals xarxes mundials i les seves filials
espanyoles.
5.- Empreses nacionals i participades per networks. Emprenedors, freelancers i l'atomització especialitzada.
Venda a multinacionals, l' earn out. Ecosistemes col·laboratius. Els principals players locals, qui són i quins
són els seus clients bandera.
6.- Organització interna. Departaments. Equips. Gestió econòmica i gestió emocional. Quan la maquinària
base són les persones. Cohabitació de diferents perfils. Lideratge. Recruitment. Motivació. Teambuilding. Top
down i bottom up.
7.- Els clients. La importància de definir la relació. Comptes o projectes. Remuneració: scope of work,
contracte vs fee per projecte. Creixement orgànic. Cercar negoci vs crear negoci. Proactivitat.
8.- New Business. L'estratègia de nou negoci. El Pla de new business. El mapa de sectors. La wish list.
Models de gestió de new business. Actors externs. Actors interns. El poder del boca-orella. PR corporatiu.
Networking. Els concursos.
9.- Els Ingressos. Cost vs retorn. El fee per conceptes d'activitat i servei. La gestió de producció (audiovisual,
digital i gràfica). Gestió de drets (models, música, imatges, etc). Estudi gràfic. Adaptacions.
10.- Control de despeses. Business plan. Overhead. Profit. Ràtios. Les Q i l'equilibri inestable. La importància
de la projecció de resultats. Pla de reorientació, com gestionem les desviacions sobre pla. Despeses
comercials. Incentius a empleats.
11.- Festivals. Els festivals com a eina d'acció comercial: Atraure clients i atraure talent. Els principals festivals
(Transversals: Cannes, Sol, One Show, FIAP ... Verticals: Effies, Aspid, el Chupete ...). Glamour convertible en
negoci. Costos i projecció de despeses d'inscripció de l'any (festivals, categories ...) El Gunn Report. El
rànquing Crema.
12.- Vendre. La necessitat de diferenciar-se. Transmetre la personalitat de la nostra pròpia marca. Les
credencials. Preparar-presentar-vendre. El valor del temps: concreció, convicció, rellevància. El factor primera
impressió. Servei vs. activisme.
13.- La presentació. De l'elevator pitch a la macro presentació. Com presentar-se i com presentar. Conèixer
l'audiència. L'estructura de continguts. L'equilibri entre l'auditiu i el visual. Dominar la sala.
14.- Innovació i emprenedoria. El binomi exploració-explotació. Open innovation. Empreses que venen innovació. Idees més
enllà de la publicitat: Formar part de la conversa, construir marca fent, aportar valor millorant la vida de la gent. Emprendre per innovar.